事件总结和小结，反思，复盘，感想
鑫-煜物流的业务导图，公学习 马兵其人，喜欢玩空手套（白手套），这是他自己告诉我的，他说风险低，垫金少，自己只要做事就行了，这套逻辑其实也是非常对的，虽然可能做不大，但是觉得可以赚到一些钞票的 年轻的时候的马兵家庭比较困难，父母早走，姐弟比较多，起步困难，中间赚了一些钱后，时运不济，受不住财出，造成无法聚集大量财源的原因，后面慢慢发生变化了，转运了，在49岁左右，开始聚集一些资源，钱财路子方面也慢慢顺了，当然，和他个人努力肯定是分不开的，耐心，细心，开利润少，抓住主要客户不松弛，这些都是有点，成本开始小，主要心思研究业务上 总之，善于抓住每次的小机会吧。绝对还是有一定人格魅力的，我可不能像别人……
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这段时间，从爸爸发现癌症晚期后，我已经没有心情管理业务了，业务处理他们几个随应处理的情况，还好大家都比较努力，我外出陪父亲看病的时候，也很少接到业务方面的电话，所以后来我就想小公司内部如何实行大部分自动运转呢 （之前我应该学过放权之类的文章）： 其实从事本行业，我们一直都存在着营销弱化，我应该是一个业务员的角色，只有我把一定的业务拉进来，客户资源搞得多多的，这样的话才能有不断的业务，他们操作起来才能更好，目前的框架可以理解为我是，大客户经理＋，救火队员，小王是调度及外发，小张是操作＋，晶晶是操作＋财务＋小客户，临时客户客服等吧 ，哪些事情我该管，哪些事情不该管,哪些事情由着下面的人去……
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在中国大多数都是开的小公司，没有几个能做成阿里、腾讯、独角兽、500强的。我见过太多的小老板，生意本来好好的，一通瞎学习、瞎改革，把自己搞黄了，一出去上课就激动，一回来就改革。老板没事多看看，避免入坑吧： 1、小而强：小公司大事全靠老板，别指望员工干大事。小公司后面的趋势是去员工化。这是一个大势所趋。一般员工不要超过5人，不要玩奢侈办公室和团建。采取新型的“小而强”的公司模式。现在，有很多小公司，三五个人的团队，六七个人的团队，年销售额可以轻松实现几千万甚至几个亿，利润也颇为丰厚。 2、销售：老板必须擅长销售，签单。 不管你是技术出身，管理出生还是销售出生。老板就是最大的业务员。老板不要偷懒，……
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这个云油市场的概念是我自己想出来的，我觉得应该还算是一个好的模式，当然了，中间也探讨过几次，有一定的法律风险，但是时之至今，我觉得这个方案依然是不错的，由物流公司作为主体进行购买油品，一些社会车辆的散户或者承运业务的车辆通过物流公司的流转，可以为业务添加，可以为交易转化，这样就解决了油品的输出问题，另外物流公司本身就是油品购买的主体，这样就解决了邮票的输出问题，中间服务商也赚到了钞票，应该是几方共赢的场面，个体司机也得到了实惠！ 具体推广，可以送过送补抽都方式，进行开来 ps2024.03 之前我还是有些胆大的，现在很多事都不敢干，不敢想了，这个很要命呀，成为一个极度保守的人了
今天和马兵去看了老姚在华东路2250号的停车场，这个位置非常不错，老姚大概在157万左右拿下的，说是通过创元的渠道，老姚之前在高东这边是有一定的关系的，有些警察资源他是认识的目前里面喊上老姚自己的，一共有三家加油的，一家修理车板，一家小车做护理的，还有什么维修之类的，他说目前已经搞到200万了，就算不含他的加油点成本，也已经是盈利的了，这个应该算是关联性副业吧，由加油入停车场这种传统的生意，并不是不能搞，我也不要觉得不行，自以为是，人家赚钱的门路多了去了，我感觉他这个东西赚100万完全是没有问题，多的话有可能要搞到150万，我一定要多研究，选好一个行业，找到一个切入点，深挖进去！一定要选择有潜……
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距上一篇写韩香香下礼已经过去几个月，这次迎来了韩香香的新婚，本次她哥哥小虎提前订票，我们几个人就为这事提前2天回家了。介绍一下情况吧： 韩香香为大堂哥新春的小女儿，他家三个孩子，大的女儿小杰，第二个是儿子小虎,大堂哥大概4年前已经离世，原因是多种病，和他长期不节制的饮酒有关吧。 新郎为城关的刘合意的儿子，刘文.博，之前我是认识刘.合.意.的，我和他家距离也比较近，所以这件事上算知根知底吧，各方面孩子婚姻的事情也在顺利中进行，很快迎来了这次大婚。 接亲的队伍在当天早上8点多到达女方家的，在一系列流程及节目后，于10点前，新郎新娘坐上花车，开始去酒店举办新婚仪式及婚宴。 我觉得新娘的这个服装，满漂……
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我没办法袖手旁观，即便他是对的！ 这是《养蜂人》里面维罗娜特工说的一段话，当时的情景为不站队对错，只站队势力了。有违正义，令人惋惜，虽然后面放过了主角亚当·克莱，但是也显示出作为一名美国FBI对现实道义的低头！ 本片是一部反诈复仇片，网络诈骗和电信诈骗是个全球话题哈，近几年我们的影视作品表现得比较多，所以让人印象深刻，但好莱坞近些年似乎并没有此类作品出现。尤其是这部反诈动作片，看着确实很YY，让爆点很爽。 我今天下午在宜川路一个停车场，当我开车出停车闸机的时候，被一对年老的夫妇叫停住，男的说，闸机刚刚突然弹开碰到他老婆了，他要打电话报警，索求赔偿。他这样一搞我肯定没法正常出停车库了，就把车辆倒……
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随着电视剧《狂飙》，即将迎来大结局，剧中很多人在错误被揪出时，总会说：“我没有守住底线”，以此来为自己犯下的罪过，勉勉强强找个理由。 人的生命只有一次，有些错误是可以弥补的，有些原则性错误是致命的。 功过是不相抵的，有功必赏，有过也会得到应有的惩罚。 这部电视剧，我是一直在追剧，也很想知道结果，已经呈现的“保护伞”，还有未知的“保护伞”是谁，我很是期待。 看这部电视剧的同时，我也以下几点启发： 一、树立正确的金钱观 有一个正确的金钱观，对一个人的人生成败真是太重要了，要从小做起，既不做守财奴，也不要什么钱都赚。 发明金钱，应该是为了我们美好的生活服务的，不是让我们成为金钱的奴隶的。 有些人为……
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昨天我和马兵去了苏州市吴中区一卡通吴总那边,他是软件一卡通的经营人,在没有见到他的时候，我对一卡通的感觉是这个软件蛮俗气的,功能老套,眼光老套,跟着一拼通后面跑.很难有跨越式的发展吧。 但是到了吴总的办公室,我发现里面的办公摆设还是有一定的质感的，感觉还不错,顿时对吴总感兴趣增加了积分，和吴总聊了一下一卡通的情况,他说他正在试调1.18版本,这个版本里面增加了发箱人金额授信,充值金额功能,周期结算运费功能,这样的话就避免了用户的结账问题,我对这个说法是不以为然的,这里面的逻辑层次是不成立的,国家要求的是网络物流平台,显然吴总对这个是没有深入的概念的. 马兵想找吴总谈合作的一个原因是,他想把这个……
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原文来自我之前发布的博文：https://blog.sina.com.cn/s/blog_468b7bb20102z374.html 有幸参加了罐箱培训营的第9期学习培训活动，这次感触颇多，下面我会列出来: 1.学习了很多之前不懂的地方，这个比较系统 2.认识了之前接触不到的一些公司和人 3.了解了行业目前的现况 4.参观了平湖中集堆场服务场地，了解了集装罐的制作和维护储运流程 5.感触了以后，如何开展工作和谈客户 6.对服务即价值有了新的层次的理解 下面逐一来说一下，上面列出的具体信息 1.之前我对集装罐的了解，仅限于做了一些少量的罐箱，液袋想做想，进出口危险罐想做，通过了解，我发现里面的水……
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今天有幸参加宋建组织的一次小型交流会！，这种探讨大概率是同行或者相似同行之间的头脑风暴,但是这种探讨过多的话，其实没有过多的意义,还是要找到相互能结合的方面,即使很微小也不要紧 地址：靠近南翔的旭辉IN，中运卡行会议室 给我留下印象笔记深刻的还是张灵满对行业上下游各个点的认识，及亲历，完整，分析到位！还是海格的早期股东，通过海格的销售资源买了几百台车，通过深圳银行贷款买车，通过驾驶员入股10万元分销车辆 ，对加油的认识，货代的了解，行业的话语权塑造都发表了自己看法 王勇也是个有想法的人，行业的一些痛点，一些业务的阐述也发表了精彩的言论 宋建的处事及社交能力，不做作，大气，也让我比较佩服 最……
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回顾去年，业务做的还是相当不错，家庭也相对较为顺利，但是今年开头很不顺，爸爸生大病，jJING流产，全家也感冒发烧了一遍，所以我不能瞎折腾，稳固有效地做好手里的客户，多努力开发一些新的资源，把本行业做扎实做到位 今年一定要把客户服务好，尤其是主要客户，业务比例要做到5-6成，2/2，大户做，5到6成，一般户做二点到2.5成，一些过路客户做1.5到2成利用网络开发一些新的客户，比如各类协会，投入广告，可以找个业余人都去网上做推广，按条数和审核资料来进行提成梳理一下手中现成的客户，搜索信息反而相关大的客户，必须要登门拜访车辆要达到J0-J0.J台如果有可能的话，再增加J名员工我的工作重心改为，开发……
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我发现我在业务思想上，我已经落后别人许多，固执，拓客门路窄，业务面恰小，思想保守！ 金东，艳峰每次展会都参加，他们已经尝到甜头，这俩个同行是我非常值得学习和效仿的，他们的强大路代表的他们的方向行的，甚至于小兄弟王炯都来参展了。 我业务生意不好，就是客户太少，没有其它原因，可为什么会客户那么少呢？别人告诉我： 主要是因为我不懂传播，也就是不懂做广告，知道我做这个的人太少了。做生意，要把产品信息传播出去，让大量需要你产品的人知道你有这个产品，你的生意才会越做越大。 小磊短短几年，业务熟悉程度已经远超过我，拓客面也比我宽，再加上干劲足！由效果是必然的。 做生意做的是方法，我通过传统的获客方法去找客户……
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今天吃了两顿饭，中午是和张明老姚，孙前进马兵，一块吃饭的，期间最不熟悉的应该就是孙前J，懦懦弱弱的，虽然实在（也可能刚进入场的角色，没背景没实力的，也只能靠实在吧），像极了有时候的我。 后面我就是面对年龄大的再牛逼的人，也要迅速调整自己的情绪和位置，找到一些对自己有利的点，面对有权威的人，就显示我的青春活力，面对同年龄比自己有优势的人，就谈一些爱好和别的趣事，张明也开始天马行空的讲述一些东西，我觉得他的思维和跳跃，但是接触下来几次，我又觉得毕竟是做业务的人嘛，站在他的角度上，只能靠着一些天马行空的想法找到一些能切入的点，然后尝试着做起来，可以说很少有自己的根基的，有一些根基的话就想利用起来，老……
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今天和老姚，马兵一块去找财务公司的王伟谈谈，看看是否有合作的机会，老姚是想透过王伟的财务公司进行双方客户导流，然后盈利和增加客户的，我没听出大的道道来，可能是王伟这两天刚培训过，有所感触，说了一句：”企业主应该是没性格的，什么场景下性格就应该是什么样的“ 这句话我品了一下，举得也对也不对吧，企业主应该像水一样随性，但是性格必须要用的，这样不至于多变，向水一样符合当时的场景吧 另外老姚和他谈合作不太顺利，王伟说的也对，不可能第一次就谈成合作，谈导流的，老姚也没有自己的想法，谈的太泛了。就是导流也要有个模式，有认同才行呀 每个人选择行业肯定有自己所处环境的优势，老姚，现在玩的产品导流，拿油补来开发……
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最近王家卫导演的30集《繁花》大火，大家都推荐了，我看完了沪语版，我个人觉得采用的电影的远模效果，插叙的讲述手法。里面搭配了很多首经典的歌曲，例如《再回首》《偷心》，有我喜欢的主角 胡歌和辛芷蕾，当然我对马伊琍也是比较认可的！但是这次我发现表演最贴实的反倒是之前我很少关注的唐嫣，鲜活的表现了上海小女人的性格，看得出来她塑造出了她个人的码头！ 豆瓣https://movie.douban.com/subject/34874646/ 看到前面剧情的时候，我一直在认为主角：阿宝（胡宝，胡歌饰），在三个女人的生活中来回扭转，这应是主角做事的一种风格方式，对待感情或明或暗，模糊暧昧，展示主角个人风采！ ……
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以前信息流通较慢，很多方法论可以用很久。现在互联网兴起和网络的便捷性，让信息的流动更为便捷，很多方法论分分钟就过时，竞争压力很大。想要脱颖而出，就不能循规蹈矩，不能只是等着客户上门。 因为我今年业务不行，我觉得不如人家，觉得赚不到钞票，才会想着改变，人要进步，就是要一辈子和自己的本性做对抗，俩个自我：一个精进的自我，一个懒惰的自我，你会成什么样的人，取决你喂养了哪个你。 偶尔的时间，朋友圈里面看到：有家车队的王也，翻阅了他的几个视频，觉得内容还是蛮有冲击力的，就关注了了，希望能吸收些他的思想吧 ps：2024年4月看到王也组织的王也大物流圈，就报名了，具体情况见本文后段 以前人们购物逛的是超市……
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