哥哥和堂哥江涛两人看到别人去新疆收割农作物赚钱了,他们也想去做,开辟新的业务战线。
当地的农场主不愿意自我收割农作物,采取外包形式,每年阴历3-5月,10-11月两季收割。
我觉得要做的话,这种业务这个地方一般要承接到当地兵团的作业,面积比较大,如果和当地兵团直接结账的话,应该就是好的业务,反过来说,就是能和兵团直接结账的业务就应该直接去做,如果和个体农民记账的话,就存在着信用不可靠的问题,和当地的农民结账这个我觉得很不靠谱吧,如果我能在当地找到相应的部队关系的话,直接签约,应该就可以好做一些,当然了,这种地方肯定不比上海的契约精神,一切还是要按当地的实际情况来计算,以避免眼高手低,我目前把这个事情定性为他们盲目投资。
听人说:一些民营企业的老板,他们兢兢业业地做一个企业,这个企业一年大概有两三千万的销售收入,能实现二三百万的利润,这企业他们做得很好,企业发展很稳健。可是,就在这个时候,出问题了。老板不满足于现状,他们总想着要快速把企业做大做强。于是,他们搞起了投资扩张。扩张后,问题接踵而来,管理各种不顺、市场各种不顺、产品的质量问题频出,最后,企业失去客户得信任。再一段时间后,企业的资金链无以为继,企业干不下去了。这可能还不算是最坏的结果,更糟糕的是,这个企业的老板为了挽救危局,他会不管不顾地举债,甚至不惜把家当都搭进去。一番折腾下来,企业与企业老板双双破产。
不可否认,这些民企的老板有能力瓶颈,他们的经营才能已达到了天花板的位置,再无法突破,其实,解决问题的思路没那么复杂,只需要这些老板们有自知之明即可。老板们要搞清楚自己的能力缺陷,并克制自己的扩张和多元化的冲动,切莫把曾经的风口当成永远的机会。
老板怎么知道自己的能力短板呢?我觉得有一个试金石。老板平时不妨对自己企业所处的行业、所涉足的市场做些预判,事后看看自己的预判是否准确。如果自己的预判经常出错,这足以证明自己的眼光和格局尚未达到相应高度。
盲目投资是导致财务损失的常见原因之一
- 教育自己:在投资任何资产之前,先对其进行彻底的研究。了解基本的财务原则、投资策略、市场趋势和潜在风险。
- 设定目标:明确你的投资目标,包括你希望从投资中获得什么(例如,资本增值、收入流等),以及你的投资时间框架(短期、中期或长期)。
- 风险评估:了解你的风险承受能力。不同的投资有不同的风险水平,确保你选择的投资与你愿意承担的风险相匹配。
- 分散投资:不要把所有的钱都投资在一个地方。通过分散投资,你可以减少单一投资失败对整个投资组合的影响。
- 制定计划:在投资之前,制定一个详细的投资计划,包括你打算投资的金额、投资的时间表以及你将如何评估投资的表现。
- 避免情绪化决策:情绪化的决策往往会导致错误的投资选择。避免因为市场的短期波动或个人情绪而做出冲动的买卖决策。
- 量力而行:只投资你愿意承受损失的金额。永远不要使用借贷资金进行投资,除非你非常确定自己能够承担相应的风险。
- 持续监控:定期审视你的投资组合,确保它仍然符合你的目标和风险偏好。如果需要,调整你的投资策略。
- 寻求专业建议:如果你不确定自己的投资决策,考虑寻求财务顾问或投资专家的帮助。
- 保持警惕:对于那些听起来太好而不真实的投资机会,保持警惕。如果一个投资看起来无风险且回报极高,它可能就是一个骗局。
通过遵循这些原则,你可以更加明智地进行投资,减少盲目投资带来的风险。记住,投资总是伴随着风险,没有任何投资是保证盈利的。因此,做研究、制定计划并保持谨慎是至关重要的。
行业分析的基础
★ 行业定义
在进行深入分析之前,理清所涉及行业的定义至关重要。行业定义是我们分析、了解整个商业生态的起点。这个步骤有点像建造一座大厦的地基,只有确保地基牢固,我们才能构建起后续分析的大厦。
√ 准确定义行业范围
我们要对所研究的行业进行准确定义,不仅仅是从产品或服务的角度,还要考虑其商业模式、价值链等多个维度。例如,汽车行业不仅仅是指汽车制造,还包括零部件供应、销售与服务等方面。
√ 关联产业链
行业不是孤立存在的,它与其他相关行业相互交织构成了庞大的商业网络。我们需要了解这些关联产业链,以便更好地把握行业的整体格局。
★ 主要参与者
了解行业的主要参与者是深入了解其生态系统的关键。这些参与者相互作用,共同构成了行业的商业生态,包括供应商、客户、竞争对手等。
√ 供应商
供应商是行业生态中的重要组成部分。他们的产品或服务直接影响到企业的生产和运营。在这一环节,我们需要关注供应链的稳定性、质量、成本等因素。
√ 客户
客户是任何行业成功的关键。深入了解客户需求、喜好、消费习惯等,有助于企业更好地制定产品、服务策略,提高市场竞争力。
√ 竞争对手
了解竞争对手的优势和劣势,有助于企业更明智地制定竞争策略。这包括对竞争对手的市场份额、创新能力、营销策略等进行深入研究。
√ 实操建议
制定详细的行业定义表:包含产品、服务、商业模式、价值链等多个方面,以形成清晰的行业框架。
制作主要参与者关系图:直观展示供应商、客户、竞争对手等的关系,帮助全面理解行业的商业生态。
定期更新行业信息:关注行业动态,以保持对行业的敏感度和洞察力。
通过这些实操建议,我们能够更好地把握行业分析的基础,为后续的深入研究奠定坚实的基础。
数据收集和分析
★ 市场规模
了解市场规模是行业分析中至关重要的一环。通过搜集市场规模相关的数据,我们可以深入了解行业的整体规模以及潜在的增长空间。
√ 数据收集要点
总体市场价值:获取整个行业市场的总体价值,了解其在经济中的重要性。
细分市场份额:分析不同细分市场的规模,找出潜在的增长点。
年度变化趋势:观察市场规模的年度变化,发现市场的周期性和趋势。
√ 实操建议
多渠道搜集数据:除了公开报告和统计数据,还可以通过行业协会、市场调研公司等多渠道获取更全面的市场规模信息。
与专业人士交流:参与行业会议、研讨会,与业内专业人士交流,获取更深层次的市场见解。
关注新兴趋势:特别关注新兴市场和新技术的发展,这可能对市场规模带来巨大影响。
★ 增长趋势
了解行业的增长趋势是制定战略的基础。通过研究行业的过去和预测未来的增长趋势,我们可以更好地把握市场的发展动向,为企业的决策提供参考。
√ 数据分析关键点
历史增长率:分析过去几年行业的年均增长率,了解行业的历史表现。
未来预测:查阅专业机构对未来行业增长的预测报告,评估市场的潜在增长空间。
关键驱动因素:研究导致增长或下滑的关键因素,帮助企业抓住机遇,规遍风险。
√ 实操建议
制定详细计划:基于历史数据和趋势预测,制定详细的市场增长计划。
多角度分析:从不同维度(地理、产品、客户群体)分析增长趋势,找到更精准的增长点。
灵活应对:行业环境变化快,保持灵活性,随时调整策略以适应市场动态。
通过深入的市场规模和增长趋势分析,企业可以更有针对性地制定战略,为未来的发展做好充分准备。
竞争格局
★ 竞争对手分析
在行业分析中,深入了解竞争对手是制定成功战略的基础。通过详细分析竞争对手的业务模式、优势和劣势,企业可以制定更有针对性的竞争策略。
√ 数据收集和分析
市场份额:调查竞争对手的市场份额,了解其在行业中的地位。
定价策略:研究竞争对手的定价策略,分析其影响因素。
产品特点:比较竞争对手的产品特点,找出差异化竞争的空间。
客户反馈:收集客户对竞争对手产品或服务的评价,发现竞争对手的优势和劣势。
√ 实操建议
SWOT分析:利用SWOT分析法评估竞争对手的优势、劣势、机会和威胁。
模拟对抗:模拟对抗竞争对手,思考可能的竞争情景,制定相应战略。
客户调查:直接与客户互动,获取他们对竞争对手的真实看法,为产品改进提供线索。
★ 创新和发展
关注行业内的创新和发展是保持竞争力的关键。预测未来可能的市场变化,为企业调整战略提供参考。
√ 数据分析关键点
技术创新:了解行业内的技术创新动向,评估其对市场格局的影响。
市场扩张:研究行业是否存在新的市场空间,为企业发展提供新方向。
合作伙伴关系:关注企业间的合作伙伴关系,探索可能的合作机会。
√ 实操建议
行业报告研读:定期阅读行业报告,紧随行业发展脉搏。
专业网络参与:参与行业内的专业网络,与同行交流,获取第一手信息。
研讨会和展会:参加行业相关的研讨会和展会,结识业界领军人物,了解最新趋势。
通过深度的竞争对手分析和对行业创新发展的关注,企业能够更加精准地调整策略,保持竞争优势。
通过以上方法,你将能够在短时间内对一个行业有全面的了解。快速摸清行业底细,是成功进入和经营一个行业的关键一步。这不仅有助于把握市场机会,还能降低经营风险,提高决策的准确性。记住,行业分析是一个不断演进的过程,随着市场的变化和新技术的涌现,保持对行业的敏感性和持续学习的心态至关重要。通过不断更新你的行业知识和拓展行业网络,你将更好地适应市场的变化,为自己和企业创造更多的商业机会。在这个竞争激烈的商业环境中,对行业的深刻理解将成为你取得成功的有力支持。祝你在经营自己的事业道路上取得辉煌的成就!
我觉得当下这种环境,我应该守住一个产业,稳健地去运营,只要能把这个企业做好,哪怕企业小点,小而精、小而美的企业仍是一个成功的企业。把企业做得很大,结果这个企业做黄了,你这么做下来,你照旧是个失败的老板。
教你半年内成为一名专家
https://mp.weixin.qq.com/s/rEbYTFSyNthg9KJrXIIxkQ
教你如何快速摸清一个行业!
https://mp.weixin.qq.com/s/pzMKzNtxlzqAlbEkiqigMg
如何快速成为某个领域的专家https://www.toutiao.com/w/1792662481991683/
https://www.toutiao.com/w/1788842618340490/
如何快速摸清一个行业?
稳住自己(深度好文) https://mp.weixin.qq.com/s/tp2BD-RveFyDqdSXaEVqHQ