首先,2019年工作计划完成率70%吧,基本还算满意吧,希望2020年工作计划也能很好的贯彻和执行!
2019年工作总结:
2019已经过去了,虽然大环境不是很好,但是相对于2018的计划,我的满意度还是达70%,很多既定计划得以实现,车辆额度达到了,款项解决了,孩子上学的事情顺利开展了,工作配合度进一步默契稳固,个人做事说话方面进一步得到改善,这些都是不错的方面
不足的方面:个人情绪话还是很重,车辆维修维护方面还是没有加强,客户方面没有质的飞跃,个人身体锻炼方面没有保持住及有效的提高,读书写作方面没有有效的开展,这些一定要加强
2020年的列车开来了 大的计划没变,还是围绕这几方面,不过要更细致一些吧(后面每个季度要做微调,这个和往年不一样)
- 谈客户,这个非常重量,车辆有了13个车,资金暂时也不缺了,人员磨合度也差不多了,关键缺活!!!
- 身体方面要提高,注意锻炼和提高精神头,不能懒懒散散的,一定要利用好时节,这几年一定要保持健康
- 车辆方面,保持住,合理有效的控制住
2020年主打的开发新客户,稳固老客户,稳固现有车辆,稳固运转财源:
深耕细作,加大力度开发客户,量化,跟进,后续跟进,上午及下午联系新客户,晚上整理资料,该约客户,该走访客户一定要执行,尤其是一些大客户,比较长久哦
把部分不必要的酒局转移到和客户交流,见面上
见人客套三句,拒绝僵硬的态度,语句不应再直白,观眼识色
生活标准不能再提高了,朴实一些
利用好流程图,四象图来安排工作表,每月一次,每个周期一次,每半年一次
第二危机来了:思想的固话,行动的懒惰,社交的局限,脱轨主流,终将落后
重要是开发客户,尤其是大客户,一定要忍,算,务实,跟进
经常整理一些东西,规划少来写,重心放在开发和维护客户之上,每周开发,每周整理,每天反思,琢磨
2019年提到了练心,来自于王阳明心学,这个很好,我控制了部分脾气和性格,希望2020年继续练心,练习强工之道,逼迫自己在开发和维护上多研究,多走心
今年开头是困难的一年,是自我转变的一年,也是机会有可能翻转的一年
1.自有车辆做到自有业务的70%
2.月业务总量超过100万
3.月平均业务总量达到75万
4.自有车辆每个月均干25趟,不请假的情况下
5.月运费额10万以上客户达到4-5家
6.月用油均超过25吨
7.每月开发2-3家客户
8.每周均拜访1家客户
9.每周收集50个客户信息
10.每季度交一个客户好朋友
2020年激活老客户:
常州海航
无锡嘉华
都倍思
这些都是需要激活的
绍兴中井
亚美/浩通
这些是需要提升的
今年一定要多跑,多看,晚上回来整理和做费用
销冠秘籍:
成功的生意往往需要3-5年的时间来积累财富,但如果错过了机会,可能就再也无法实现。你可能会认为创办一家公司是一劳永逸的事情,希望它能够一直保持辉煌,但这是一种不切实际的想法。在天时地利人和的情况下,只需要3-5年的时间,就可以赚到未来10-20年的生活费。关键在于要在生意最火爆的时候及时脱手。接下来的日子里,你可以放松身心,思考下一个机会,寻找下一个风口。
如果你一直紧握不放,很可能会将三年的利润全部亏光,最终负债累累。在自己擅长的领域长期经营是一种幸运,但如果你在这个领域停滞不前,最终的结果只会是惨淡收场。因此,你需要抓住风口,或者在自己熟悉的领域不断提升自己,否则就会被淘汰。
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为什么要那么忙?少干活,多赚钱。最重要的事只有一件。