我做了这么多年业务下来，发现只有有源源不断的客户，业绩才能源源不断，才能在强手如林的竞争中立于不败之地，如果你失去了客户，将成为无源之水，无本之木！我发现我们丢失的客户蛮多的，虽然很多都是一些小的客户，但是利润还是可以的，探讨一下丢失客户大致有以下几个情况： 链接/学习下如何有效跟进客户？ /新客户操作流程 应该说，失去客户的原因还有很多，需要我们加以总结，目的就是了解原因，才能采取有针对性措施来规避这样的情况，知己知彼方能百战百胜，唯有知其然、知其所以然，才能对症下药，有的放矢，取得实实在在的成效，博得客户的认同和喜欢。有了客户的喜欢、认可和依赖，销售员的工作才能持续下去。 反问：我们为什么……
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有效跟进客户是建立长期合作关系、提高转化率的关键。以下是一些建议和具体示例： 一、了解客户需求与兴趣 在初次接触后，深入了解客户的业务需求、价格和模式。例如，如果客户正在寻找降低成本的方法，可以发送相关行业报告或案例研究，展示如何帮助客户实现这一目标。 二、个性化沟通 根据客户的行业、公司规模和具体需求，提供有针对性的解决方案。例如，对于一家大型货代企业，可以重点介绍如何通过供应链优化降低成本；而对于一家初创公司，可以突出操作的灵活性和价格可扩展性。 三、设定明确的时间表 在初次沟通后，为后续的跟进设定明确的时间表。例如，可以在初次沟通后的三天内发送一封感谢微信短语/电子邮件，并……
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学习的有篇： 大客户：老扬讲大客户开发维护学习笔记，这篇偏向于学习体会 我一定要做大的有潜力的客户，虽然开发起来难一些，但是鱼儿一上钩，后面就可能会源源不断，那些小的客户，除了偶尔给你一些单子，赚取利息稍微高一点的利润，对于成就发展是没有太大益处的，可以做一些就近的，销量比较大的客户（比如无锡地区，南通地区，绍兴地区，宣城地区，镇江地区，南京地区，），这样养一些车子，另外做一些高附加值的业务，不断的开发 我老是写开发新客户的流程，如何开发新客户呀，其实自己也是个半吊子水平，如何维护老客户，如何开发大客户，如何挖掘客户的另外需求，如何挖客户的潜在需求更重要，有些人就做一个客户就能做N年，做N多量……
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这篇本来是写集运WIKI的，但是前面有篇已经写过这类内容的，我二次整理的时候，就吧这篇内容改动了， 今天开始我整理了下我错过了这次好几回.2024年2月15日更新 仅供内部使用，原稿还在不断修改中。 大概在2014年，我和哥哥去参加了一个展会，宁波大赢家组织，我当时到那边也碰到了同行，但是同行特别少，JYFENG应该参加了那次展会，当时还不成气候，小虎前两年去给他要账，他还赖着不给，最后还是说扣箱子才把钱给过来，现在他大概有40多个挂靠车了吧，这就是坚持推广的好处 由于我参加那次展会，备了不少资料，但是没有取得较好的效果，我分析有两个原因： 1.是我性格内向，没有突破自我很好的和别人沟通，只是……
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签了中通快运宝山区几个区域，（张庙街道/庙行等）后来没做，觉得可能做不起来吧，就把签约的三万块退掉了 ps：2024年02月08 今天有幸在大姐韩巧家吃饭，碰到刘学雷的小妹夫，他在深圳做中通快运的，据他说做的还可以，深圳罗湖区的所有网点都是他签下来的，然后分包给别人运行，挺朴实老实的一个人，当时我明明觉得我们做中通快运不行的，但是现在却不是那样，狠狠地打了我一个耳光！pia，pia，pia 如果放到今天来看，我依然觉得我做中通快运是不行的，但是别人就是做起来了，而且很多人做的还不错，我的眼光多么有问题吧，还是这方面的认知达不到呀 今天是2024年我来说下为什么我觉得我做中通快运不行： 1.没有……
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