本周工作安排： 1.海昊货款，中川货款催付 2.申伟4月份核对，5月份提供 3.车辆做箱表统计，航通11-5月做箱统计 4.致诚，德承，普京，越华等货代谈一下 5.抽屉整理，额外费用审核 导语： 成功的销售：70%是信任，20%是公司和产品，客户不合作的主要原因是对销售员缺乏信任，没有信赖感，而非产品本身的问题，所以做销售最重要的就是与客户建立信任关系，塑造自己的靠谱形象。 本文与你一起探讨如何做一个靠谱的让客户信任的销售。 熟悉产品及专业知识 假如你没有完整的产品知识，顾客一问三不知，这样马上会让顾客失去信赖感。 专业是才是你的底气，不管你多会聊天，如果没有过硬的专业知识，再牛的沟通能力也容……
继续阅读»»»
不，你应该把这里交给你信任的人。你要把精力放在外面。广告销售和财务。不应该天天守在这里。摘选弄潮164集。08:50秒 我每天工作都觉得自己很累，好像夹心饼干，管的严了，员工埋汰，管的松了，效果出不来，容易流失费用，大家还有心有不满，还要做二次谈话，鼓舞士气。感觉两头不讨好呀，自己 也觉得委屈，后来看了一下，说是管理角色不明确。图式的下面谈谈这类话题吧： 其中的原因是什么呢？书上告诉我是 ——管理者对自己的定位并不清楚 自己擅长的事，尽量交出去，让团队去做。空出时间和精力来，去研究自己不擅长的事。要尽量把自己擅长的事做成sop，交给团队去执行，再不断优化。要给他们足够的时间成长。要给他们方向、……
继续阅读»»»
本人服务于物流业，比较关注物流车队管理方面知识。关于货运、物流、运输车队管理心得，车辆内部管理包括维护和更新车辆记录、确保车辆安全和维护、监控燃料消耗和成本、规划和协调车辆调度以及管理司机。这需要有效的组织、沟通和解决问题的能力，以及对集卡运输行业的当前法规和最佳实践的了解。下面是来自网上的我学习的一些方法，但愿对物流需要的朋友有所价值。 第一：车辆的选购。正常情况下不要车辆改装厂。车辆要选择路上经常跑的车辆，当然这个也要看你的业务结构了，短途和下路就选择国产的经济实惠的，长途的就选购高端一些的，但是不要选择小众品牌和车型，要不然维修和配件够你麻烦的，要注意这方面的问题了，千万别上当了。 ……
继续阅读»»»
现在的我，对于事业的发展的激情淡之又淡了！长期这样下去，对于我公司的发展和生活的提升都是不利的，当然，我也知道我内心需求的是什么，什么是健康的客户群体，什么事情是合作之中可进行的，不是听别人人云亦云，我自己自以为是呢，所以，我后面一个时间段就要必要重新调整一下，改善一下目前的状况：1.大量收集客源，网上，杂志资料上，陌拜2.准备好公司资料，，公司介绍介，客户报价表3.网上用博客大面积多网站的写这类文章的推广，以及大批量的公司介绍和报价信息4.自我工作优化，调整自我工作状态和精神面貌，采取积极的，紧密的，合理有效的工作安排5.另外一方面优化：资金运转效率更搞笑，开支，预算，应收，等表格预算化 6……
继续阅读»»»
一直以来，我都认为我的心理素质比较差一些，也可能是我经验不足，没经历过世面，也可能是本身心理韧度不够，没有锻炼好。也可能是我对自己要求过高，大多时候不太满意，我也没有真正的正视这个问题，所以“久拖成疾”！ 苏轼说“猝然临之而不惊，无故加之而不怒”，这种心理素质好的人内心强大、心胸宽广、性格沉稳、意志顽强，打不垮压不倒、处变不惊。 当然，我今天有足够的时间和精力来面对它，所以净下心来，来学习这方面的内容！ 过于理论的东西，相信大家都能找到，很熟悉那种开场白“百度google一下，心理素质方面的内容XXXXX篇”不知道这样的数据有什么用，blog里列出的东西，最重要的一部分是给我自己来使用……
继续阅读»»»
世界是个草台班子，但不是人人都会搭。 我们要认真选择思想、情绪、动作所聚焦的对象。人生的质量、走向、高度取决于你把时间、脑力、心力放在什么事、什么物、什么人上。 之前和哥哥一直住在一块生活及办公，由于哥哥在红林路买了新房，我也搬家到红林路他那个小区和他做邻居，有事好照应一些！ 回忆： 红林路158弄4号*01室，在这里我住了3年半的时间，认识了几个好兄弟，红艳，李东峰，刘巍，截止到目前的好兄弟，有不少就是在这里建立的。 房租是1800元/月，我和小虎，小宇三个人，买了地板革，里面的水泥墙刷成了白色，哥哥不用的家具，沙发，办公桌我就接收了过来，自己又添加了一些家具，基本上没有花太多的钱，也就弄好……
继续阅读»»»
做集装箱运输这行，客户资源尤其重要，如果快速达到效果，就要面对关键词，关键字，标签（陈昌文和流量书都在重要提及），这篇就是研究关键词的 不论何时，网上要想归类，必然要给用户用标签识别，所以关键词就显得尤为重要： 目前鉴别关键词的办法： 集装箱运输行业的关键词可以按照不同的方面进行分类，以下是可能的分类方式： 集装箱海运，集装箱公路运输，集装箱铁路运输，集装箱陆运，集装箱水铁联运，集装箱海铁联运，集装箱门到门，集装箱产装，集装箱短驳，上海港集装箱，外高桥集装箱，洋山港集装箱，芦潮港集装箱，铁路集装箱陆运，公路集装箱运输，海铁联运集装箱陆运，集装箱门到门运输，集装箱托运， 集装箱类型（如干货箱、普……
继续阅读»»»
王健林：好的工作流程才能提升工作效率！ 我打算让小虎，小宇，晶晶和我每人都制作一份自己的工作流程，另外相关的单项流程：如改配，预提，改单，等流程也要列出来主线，同时进口流程，月工作计划，等都要有，月度流程，能有效的改善目前的工作状况。 希望2013年能更好！ 小老板，记住喽，千万不要搞什么使命、愿景、价值观，也不要搞复杂的绩效考核，考核项目不要超过6项，但凡你考核的东西，必须要能量化打分，就像数学试卷一样，不能量化的都不要考核。 有的公司考核，都是模糊的，无法量化的，分数都是主管根据印象和喜好随意打的，造成公司内部矛盾增加，甚至让员工变得更加消极。 你只要有绩效考核，员工就会弄虚作假，主管就是……
继续阅读»»»
由于张媛元的业务小宇老是操作不好，频繁有问题，所以我就要研究一下在尽量自己方无错的情况下，提高客户给客户的服务体验 我本人服务于集装箱运输物流行业，客服体验好是业务进展的持续动力 ，下面是我对客服及操作人员的学习认识： 客服（这里主要指操作）是指为客户在物流过程中提供咨询、服务中继，解决问题的工作人员。集运物流客服需要具备一定的专业知识，以便更好地为客户解答问题，提高客户满意度。以下是物流客服学习的一些内容： 一． 接听客户电话，用一些礼貌用语，遇到事情立即处理并及时回复客户。事情按轻重缓急四项法进项。 二． 接收客户媒介如QQ/传真并仔细确定是哪家客户传过来的，然后确定一……
继续阅读»»»
到底什么是精明，为人处理，精于算计是一种吧，但是放到人生的长路，什么是真正的精明呢？ 本来这篇文章是我08-4-27号写的，原文在下面，当时也是写一个人的精明的，我还觉得蛮符合现状的，但是时间来到24/2/11号的今天，我发现我对精明的理解有变化了： 总结一下：防范 和 明察 好处：一来可以保身，二来可以处世，三来可以扩大我们的利益。 从“处理”，“为人”，“人生”三个角度来说一下真正的精明 处事： 第1重境界：防得住别人的伤害 在关系到切身利益的时候，要有危机意识，要去判断真实与否，还要让“别有用心者”蒙在鼓里。 第2重境界：看得透别人的欺诈，还能装作看不透 俗语有云：看透别说透，还是好朋友……
继续阅读»»»
我做了这么多年业务下来，发现只有有源源不断的客户，业绩才能源源不断，才能在强手如林的竞争中立于不败之地，如果你失去了客户，将成为无源之水，无本之木！我发现我们丢失的客户蛮多的，虽然很多都是一些小的客户，但是利润还是可以的，探讨一下丢失客户大致有以下几个情况： 链接/学习下如何有效跟进客户？ /新客户操作流程 应该说，失去客户的原因还有很多，需要我们加以总结，目的就是了解原因，才能采取有针对性措施来规避这样的情况，知己知彼方能百战百胜，唯有知其然、知其所以然，才能对症下药，有的放矢，取得实实在在的成效，博得客户的认同和喜欢。有了客户的喜欢、认可和依赖，销售员的工作才能持续下去。 反问：我们为什么……
继续阅读»»»
有效跟进客户是建立长期合作关系、提高转化率的关键。以下是一些建议和具体示例： 一、了解客户需求与兴趣 在初次接触后，深入了解客户的业务需求、价格和模式。例如，如果客户正在寻找降低成本的方法，可以发送相关行业报告或案例研究，展示如何帮助客户实现这一目标。 二、个性化沟通 根据客户的行业、公司规模和具体需求，提供有针对性的解决方案。例如，对于一家大型货代企业，可以重点介绍如何通过供应链优化降低成本；而对于一家初创公司，可以突出操作的灵活性和价格可扩展性。 三、设定明确的时间表 在初次沟通后，为后续的跟进设定明确的时间表。例如，可以在初次沟通后的三天内发送一封感谢微信短语/电子邮件，并……
继续阅读»»»
学习的有篇： 大客户：老扬讲大客户开发维护学习笔记，这篇偏向于学习体会 我一定要做大的有潜力的客户，虽然开发起来难一些，但是鱼儿一上钩，后面就可能会源源不断，那些小的客户，除了偶尔给你一些单子，赚取利息稍微高一点的利润，对于成就发展是没有太大益处的，可以做一些就近的，销量比较大的客户（比如无锡地区，南通地区，绍兴地区，宣城地区，镇江地区，南京地区，），这样养一些车子，另外做一些高附加值的业务，不断的开发 我老是写开发新客户的流程，如何开发新客户呀，其实自己也是个半吊子水平，如何维护老客户，如何开发大客户，如何挖掘客户的另外需求，如何挖客户的潜在需求更重要，有些人就做一个客户就能做N年，做N多量……
继续阅读»»»
There is no excerpt because this is a protected post.
这篇本来是写集运WIKI的，但是前面有篇已经写过这类内容的，我二次整理的时候，就吧这篇内容改动了， 今天开始我整理了下我错过了这次好几回.2024年2月15日更新 仅供内部使用，原稿还在不断修改中。 大概在2014年，我和哥哥去参加了一个展会，宁波大赢家组织，我当时到那边也碰到了同行，但是同行特别少，JYFENG应该参加了那次展会，当时还不成气候，小虎前两年去给他要账，他还赖着不给，最后还是说扣箱子才把钱给过来，现在他大概有40多个挂靠车了吧，这就是坚持推广的好处 由于我参加那次展会，备了不少资料，但是没有取得较好的效果，我分析有两个原因： 1.是我性格内向，没有突破自我很好的和别人沟通，只是……
继续阅读»»»
There is no excerpt because this is a protected post.
签了中通快运宝山区几个区域，（张庙街道/庙行等）后来没做，觉得可能做不起来吧，就把签约的三万块退掉了 ps：2024年02月08 今天有幸在大姐韩巧家吃饭，碰到刘学雷的小妹夫，他在深圳做中通快运的，据他说做的还可以，深圳罗湖区的所有网点都是他签下来的，然后分包给别人运行，挺朴实老实的一个人，当时我明明觉得我们做中通快运不行的，但是现在却不是那样，狠狠地打了我一个耳光！pia，pia，pia 如果放到今天来看，我依然觉得我做中通快运是不行的，但是别人就是做起来了，而且很多人做的还不错，我的眼光多么有问题吧，还是这方面的认知达不到呀 今天是2024年我来说下为什么我觉得我做中通快运不行： 1.没有……
继续阅读»»»
由于看到网上别人在转让韵达快递网点，哥哥和我就心血来潮想搞一个，原因是在沈丘做快递的亲戚一直做的不错，其实我刚买过房子，首付都是借的呢，压力不算小，不过大家一块创业也是乐见的好事吧，就和有这方面经验的小姑父沟通了一下，他就把他小儿子刘小磊叫到了上海，说你们三兄弟一块弄吧！ 2016年07月31日我们和原代理人吗严州签订了转让协议，具体信息见链接吧，房屋租赁合同，其他合同和一些转让的具体信息，付款条款之类的在合同夹里面，资料见我电脑，另外有相关录音之类的，后来这个事情随着不断地赔钱，赔钱中，大家心气淡了，也就不了了之了，现在也过了诉讼期了 我们大概每个人投入了80万，这个快递点最多的时候有员工5……
继续阅读»»»