萧山，位于中国浙江省杭州市南部，是杭州市下辖的一个区。萧山历史悠久，自古以来就是富饶的鱼米之乡，素有“东南繁华都会”之称。萧山地理位置优越，交通便利，是杭州湾跨海大桥的南端起点，拥有萧山国际机场，是浙江省的重要交通枢纽。 萧山总面积1420平方公里，历史悠久，文化底蕴丰厚。萧山是越国的故地，越王勾践曾在此卧薪尝胆，发愤图强，最终灭吴称霸。萧山还有许多著名的历史文化遗迹，如越王山、宝石山、湘湖等。此外，萧山还有丰富的非物质文化遗产，如萧山花边、萧山大曲等。 萧山旅游资源丰富，自然风光优美。湘湖是萧山著名的风景名胜区，湖光山色相映成趣，是游客休闲度假的好去处。此外，萧山还有宝石山、越王山等名胜古迹……
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如果还是只抱着每天把要做的事情处理一下的态度，这样我是无法太平的，肯定有乱套的那天，我必须要做的更多 关于集装箱业务，我应该要做的，整理除了一些简易的流程，方便我后期正常操作，减少错误： 1.整理做过的单子，了解哪个船公司爱在哪里提箱子，哪几家堆场代理有某船公司的箱子 2.某船的航线轨迹，该船公司的主要航线，优势，网站查询信息 3.看到一个关单号，我就要知道这是哪的箱子，有可能在哪里提箱子，尤其是设备单没下来的时候 4.车辆的所在地点，轻重，现实状态来安排车辆的出货，达到合理和效率 5.门点的路线，如何对拼门点，路线要熟悉，才能很好的拿出车费 6.相关业务知识的深入，比如放箱公司，堆场，港区，……
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现在的我，对于事业的发展的激情淡之又淡了！长期这样下去，对于我公司的发展和生活的提升都是不利的，当然，我也知道我内心需求的是什么，什么是健康的客户群体，什么事情是合作之中可进行的，不是听别人人云亦云，我自己自以为是呢，所以，我后面一个时间段就要必要重新调整一下，改善一下目前的状况：1.大量收集客源，网上，杂志资料上，陌拜2.准备好公司资料，，公司介绍介，客户报价表3.网上用博客大面积多网站的写这类文章的推广，以及大批量的公司介绍和报价信息4.自我工作优化，调整自我工作状态和精神面貌，采取积极的，紧密的，合理有效的工作安排5.另外一方面优化：资金运转效率更搞笑，开支，预算，应收，等表格预算化 6……
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11.11 光棍节 购物节 又一个新的节日，双11疯狂购物节开始啦，本来是光棍节呢，这一年我在淘宝上买了一件稻草人的风衣，一直还在穿 【1111购物狂欢节】稻草人男装 休闲翻领羊毛大衣 BS2659 [交易快照]颜色分类：BS2659尺码：175 ￥2280.00 1 申请售后退运保险 ￥399.00(含运费：￥0.00) 交易成功订单详情 保险服务 ￥0.00 这一年继续开始网上买白酒，谁知道后来这么猛，数年间竟然买了20多万的酒，各式各样的，还好，酒上面我很少买便宜的小垃圾. 爸爸的生日是阴历10.24，和二大娘的是一天，2012年爸爸的生日应该是阳历12.7，这天就喝的是我本年……
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做集装箱运输这行，客户资源尤其重要，如果快速达到效果，就要面对关键词，关键字，标签（陈昌文和流量书都在重要提及），这篇就是研究关键词的 不论何时，网上要想归类，必然要给用户用标签识别，所以关键词就显得尤为重要： 目前鉴别关键词的办法： 集装箱运输行业的关键词可以按照不同的方面进行分类，以下是可能的分类方式： 集装箱海运，集装箱公路运输，集装箱铁路运输，集装箱陆运，集装箱水铁联运，集装箱海铁联运，集装箱门到门，集装箱产装，集装箱短驳，上海港集装箱，外高桥集装箱，洋山港集装箱，芦潮港集装箱，铁路集装箱陆运，公路集装箱运输，海铁联运集装箱陆运，集装箱门到门运输，集装箱托运， 集装箱类型（如干货箱、普……
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有效跟进客户是建立长期合作关系、提高转化率的关键。以下是一些建议和具体示例： 一、了解客户需求与兴趣 在初次接触后，深入了解客户的业务需求、价格和模式。例如，如果客户正在寻找降低成本的方法，可以发送相关行业报告或案例研究，展示如何帮助客户实现这一目标。 二、个性化沟通 根据客户的行业、公司规模和具体需求，提供有针对性的解决方案。例如，对于一家大型货代企业，可以重点介绍如何通过供应链优化降低成本；而对于一家初创公司，可以突出操作的灵活性和价格可扩展性。 三、设定明确的时间表 在初次沟通后，为后续的跟进设定明确的时间表。例如，可以在初次沟通后的三天内发送一封感谢微信短语/电子邮件，并……
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学习的有篇： 大客户：老扬讲大客户开发维护学习笔记，这篇偏向于学习体会 我一定要做大的有潜力的客户，虽然开发起来难一些，但是鱼儿一上钩，后面就可能会源源不断，那些小的客户，除了偶尔给你一些单子，赚取利息稍微高一点的利润，对于成就发展是没有太大益处的，可以做一些就近的，销量比较大的客户（比如无锡地区，南通地区，绍兴地区，宣城地区，镇江地区，南京地区，），这样养一些车子，另外做一些高附加值的业务，不断的开发 我老是写开发新客户的流程，如何开发新客户呀，其实自己也是个半吊子水平，如何维护老客户，如何开发大客户，如何挖掘客户的另外需求，如何挖客户的潜在需求更重要，有些人就做一个客户就能做N年，做N多量……
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这篇本来是写集运WIKI的，但是前面有篇已经写过这类内容的，我二次整理的时候，就吧这篇内容改动了， 今天开始我整理了下我错过了这次好几回.2024年2月15日更新 仅供内部使用，原稿还在不断修改中。 大概在2014年，我和哥哥去参加了一个展会，宁波大赢家组织，我当时到那边也碰到了同行，但是同行特别少，JYFENG应该参加了那次展会，当时还不成气候，小虎前两年去给他要账，他还赖着不给，最后还是说扣箱子才把钱给过来，现在他大概有40多个挂靠车了吧，这就是坚持推广的好处 由于我参加那次展会，备了不少资料，但是没有取得较好的效果，我分析有两个原因： 1.是我性格内向，没有突破自我很好的和别人沟通，只是……
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今天约江豪一块儿吃饭。说了一些问题。业务的多元化。紧跟公司的发展策略。和发展方向来进行。海运只占他们公司的个位数业务量。公司一个月大概有五六千票。海运的话最多也就是五六十票。 这让我想起来之前看过别人说做大客户，不要全领域，而要全周期！ 作为一个供应商。我应该跟着他们公司的战略来进行发展。不能一味的守着这一亩三分地。这样对发展是不利的。我赚的是钞票，不是情怀。我们要以客户为中心，挖掘客户痛点，回归业务场景，穿透客户战略与增长，与客户一起共创方案，用客户喜欢的话拟定高价值的方案，从而，带着方案与客户沟通，这样成功概率必将大增。 下一步我要对散货市场有所了解，深耕细挖，如果有这方面的业务的话，再找……
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昨天晚上和刘学H经理一块儿去吃饭。开场并未生疏，虽然好久没有见了。这是一个好兆头。因为我是他刚进公司的时候介绍来的供应商，所以他一直对我不错，后来看我做事情也比较靠谱，大家的关系就越来越好！ 后面一定要让别人先说话。说他一些比较擅长的事情，从其他人口中探知他的一些近况，让他来讲。 他提到了他主导南亚的项目。刚开始做的时候每天都焦头烂额，休息四五个小时。现在逐渐理顺了。操作模式为自有的十多个车辆加外包外调。每个月可创造20万的利润。提成为利润的10%。前期是亏损的，但是现在已经完全盈利了，量还是比较大的。部分业务后期可能性有集装箱可运载。他兴趣不大，我提出来了，他没有直接否掉。 第二个事情就是之……
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最近学习了陈昌文的方法论，社群营销，觉得打造个人IP(微信/头条/抖音/小红书等) ，十封信，行业视频，等等觉得很有道理，我应该尝试一下，把之前的一些资源归类和整理，试试是否可行，明天24年重点试试 我应该：聚焦在集运这个细分垂直领域行业，勇敢的给我自己贴上一个标签！ 打造个人IP！ 陈昌文课程合集： 链接：https://pan.baidu.com/s/1DYzcc9KUj4WDxw_ut9tSJw?pwd=ling 陈昌文读书笔记 及感触： 我们选好了轨道，方向，不要乱动，动就会有问题。 五大锁定系统： 1.锁定一个平台，一个目的 2.锁定一个项目，一个卖点，永远不要换（人不……
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tuoche.cc .net工程，这里不是单单指的 WEB-Wite了，公众号-企业号-视频号都是载体，我指的是在网络上开展宣传的企业阵地！ 自我公司网络服务舰队。陈昌文说的网络内容服务之一 现在的流量人群在公众号上，小程序上，抖音上，视频号上，小红书上，可以要抓住主要的媒体通道，重新布局，老的搞个落地页就可以了 展示：车辆信息，重大，特殊的做箱信息 SEO:关键字，区域，服务类型 可以通过陈昌文的方法论来进行实践，来打造这篇 相关文章：学陈昌文方法论打造集运网络宣传个人 IP 之前的思路（2020年前）： 很多东西都要搬到tuoche.cc上面，或者官网上面 tuoche.cc 上海拖车网 ……
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2015年度，未达到预期的效果，作为业务的主要负责人，我应承担90%的责任。 外部大环境是集运行业的低迷，利润和箱运量的直接下降 内部原因是团队管理的松散，没有完好的秩序和执行力 主要原因还是我的懒惰，和业务上的不思进取，得过且过 2016年度 开发： 1.接货模式：从单一的货代直客模式改为，货代+大同行+一拼通 2.推广模式：地推和网络推广+网络新平台的渗入 3.网络寻找大批货代负责人的联系方式，邮件/QQ/微信同步推进 3.多参加一些物流方面的探讨会，积极寻找新丝路 管理： 1.更加明确个人的职责和工作垂直化询问 2.更加有执行力的财务跟进和处理方式 3.开源节流，运费报价不要高，催促结算……
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高攀2023年整理的表格 风鸟资源区： 杭州/绍兴/嘉兴 上次去昆山需要开发的：https://blog.sina.com.cn/s/blog_468b7bb20102yuu1.html 正天物流，天运物流，这几个应该也是货代公司，他们是做物流的，上次做了昆山世远隔壁88号的，他们有仁保的客户，场子挺大的，改天我应该都在保税区里面转一转，不光是昆山保税区，其它的保税区也应该转一转，例如张家港，无锡 南京协会2011:https://user.qzone.qq.com/18183838/infocenter https://user.qzone.qq.com/18183838/infocente……
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婚前计划－事业规划行程 ０７年我２１岁 距离要结婚的２７.２８岁也还有６－７年的时间 结婚是不能随随便便的，我希望自己能有个好的婚姻伴侣，当然这需要我能有配的上人家的基本标准 所以我决定完全可以这样： ２１岁要完成的事：驾驶，英语＝三级＋专业５６术语学习，５６行业的书本理论学习为主要平时研究对象 暑假期间跟着办公室好好学习，实践 ２２岁后，过年寒假就正式投入集运中，跟着哥哥好好锻炼，争取５年的时间做到如下： 头一年 两部车 第三年 第三部车 第四年 第四部车 第五年 小轿／结婚准备 从现在开始开始到２７岁半，也就是６年半的时间来抵回我初中二年级到现在６年半的ＬＥＳＥ生活 同时也是我后５.６甚至……
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拍了一些迪士尼旗舰店周边的照片，只有最终的用户体验和需求才能真正决定产品是否真的存在价值。 相信很多孩子一直以来都对迪士尼游乐场充满着幻想，他们做梦都想去迪士尼游玩一圈，满足自己内心的需求。 作为世界上最具知名度与人气的乐园，迪士尼自1955年开园至今，一直受到世界上很多孩子的喜爱，中国也不例外。 最初没有公司愿意把华特·迪士尼的米老鼠搬上荧幕。后来华特·迪士尼尝试在小影院来放映，仅仅放映两周，就受到观影者的热烈欢迎和好评。此时的华特便意识到，只有最终的用户体验和需求才能真正决定产品是否真的存在价值。 沃尔特•迪士尼有一段话一直流传于迪士尼公司内：“无论你在做什么，尽量都要去做好它。何谓做好？……
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回家了一段时间后，进入11月份，爸爸妈妈下定决心，带着我开始到上海宝山杨行，准备让我做生意，集卡行业，由于我提前联系的几个客户，绍兴那边的，所以哥哥陪我去谈的还算顺利，第一个业务是双和给的，感谢她们！ 刚开始我也是不敢或者说没有信心做客户的，后面一横心，就慢慢坚持着先干起来吧，遇山开路，遇水搭桥 毛选里面都说了：“”读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习。常常不是先学好了再干，而是干起来再学习，干就是学习。“”——《中国革命战争的战略问题》 这就是告诉我，先干起来，然后慢慢学呗！ 实打实干活的人，遇到问题，就想着解决问题，所有的问题先从自身找原因，发现自己的知识储备不够了，知道马上去找获……
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多少小企业在大企业的夹缝里，凭借差异化来细分市场，通过一个自己占据优势的一点，像钉子一样楔进市场去。难道自己就不能营造某种形势，极力地避免自己的弱点，造成敌方的误判，以使双方在差不多的等级上对抗！ 下面摘录于 《迷失在康熙末年》 详见:卷一 庄生晓梦迷蝴蝶 第三十二章 最高境界――”牛皮癣” 相关: strength(优势)： 我军形迹暂时不为敌军所侦知。敌军对我军没有主观上的认识和了解。全军上下高度重视敌人，态度凝重端正。 weakness(弱势)： 我军马匹稀缺，粮草不多。由于兵种和训练原因，技战术水平相对低下，作战经验也比对手少得多。对盛京附近相当陌生。侦察系统落后，缺乏专业斥候。我军总……
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