昨天晚上和刘学H经理一块儿去吃饭。开场并未生疏，虽然好久没有见了。这是一个好兆头。因为我是他刚进公司的时候介绍来的供应商，所以他一直对我不错，后来看我做事情也比较靠谱，大家的关系就越来越好！

后面一定要让别人先说话。说他一些比较擅长的事情，从其他人口中探知他的一些近况，让他来讲。

他提到了他主导南亚的项目。刚开始做的时候每天都焦头烂额，休息四五个小时。现在逐渐理顺了。操作模式为自有的十多个车辆加外包外调。每个月可创造20万的利润。提成为利润的10%。前期是亏损的，但是现在已经完全盈利了，量还是比较大的。部分业务后期可能性有集装箱可运载。他兴趣不大，我提出来了，他没有直接否掉。

第二个事情就是之奇美相关到咸阳的项目。这是一个老的项目，已经有很稳定的货源。高峰的时候每个月有五六十万的业务额。正常情况下也有二三十万的业务。如果说按照10%的利润来算每年的话起码也会有二三十万的利润点。但是去年找到供应商不给力。临时增加价格，公司老板比较生气就直接把他们否掉了，现在运满满外调车的状态。我直接说。不行的话，我来考察一下，后面由我来做。这种事情刘总直接说好了。当然了，我也要把这个事情做稳妥。以免后续给大家造成不必要的麻烦。

1.后面我要亲自去跑几趟，看一下装货情况，了解一下运载状况。

2.暂时找一些稳妥的车辆。前期无论盈利与否，一定要稳妥高效的完成。

3.后期培养一些自己的运力和运营资源。把这个事情做牢靠。尤其是忙季要搞定

SYL物流潜力还是有的。刘总说后面尝试包机业务。这些事情距离我比较远。但是他们开拓市场的角度远远的在我认知以外。如果说之奇美的项目能拿稳以后。后面我一定要多花费精力去了解一下他们公司相关的业务。看看有没有什么切入点。进而进来做相关的业务。

我所处的集运市场是一个小市场。即使我再投入30%的精力，有些事情也是不能尽善尽美的。那我何不把这些精力投入到其他方面，做物流其他相关的资源进而盈利。暂时小打小闹，学习中稳妥前进吧

另外谈到一个偏财的话题。彩票。相关计算类事情比较擅长。对足球，篮球比较感兴趣。一些偏财为他赢得了一些彩头。最高回报率达到了48万。我其实也可以用项目整合的方式。进而求其利，这样的话就和我前面看到的偏财向适应了，偏财神链接

刘总为人谦谦友善，处理事情如水一般，总能左右逢源找到适合大家的角度和节拍，这点我是很认可的，有些小事需要帮忙时我和他讲过以后，他总会回馈信息给我，这样的客户经理是非常好的，

有这篇文章谈谈营销技巧：在老客户的背后有无数个新客户，记得经常麻烦他转介绍

在大家通常的思维里面，都觉得客户关系管理就是销售员对于客户的关系维护，说得通俗点，也就是给客户送点东西，给予关怀，很少有人反过来想，自己能够从客户那里拿回来点啥，包括资源、人脉、付出等等。

事实上，客户关系管理其实就是相互麻烦的过程，这种麻烦能够建立起一种割不断的亲密关系，学会适当地麻烦一下客户，让他帮一些力所能及的小忙，效果会超乎你的想象。

在很多人的想象中，更多的是给予客户一些小礼物，这样才能维系双方之间的关系，只是一味地去迎合客户，生怕给客户造成困扰，惹客户不高兴，根本不敢去奢望能够去麻烦客户，让客户给予自己，其实，这种想法是错误的。

大家想一想自己小时候，哪怕是现在，是不是经常性地去麻烦自己的父母干这干那的，父母虽然不断地被麻烦，被索要，但他们乐此不疲，乐在其中，因为从你的麻烦、你的索要当中，看到了自己的价值，当我们哪一天不去要求他们了，他们反而会觉得很失落，让他们觉得自己没用了。你跟父母之间的关系如此，跟客户之间也是如此，经常性地麻烦对方，会让对方很乐意，这是维系双方关系的一项行之有效的技巧。

比方说，我们麻烦客户帮我们转介绍，就是非常棒的一种麻烦，既然能成为你的客户，自然是会有观念，是对你认可的，是能够感受到你是怎样的人，是怎样的专业，而且服务是多么的棒，我们常说，好东东一定要懂得分享，他觉得好，自然就愿意去分享，要知道，他说一句话，能够抵得上你说十句二十句的效果。

在老客户的背后，存在着无数个新客户，只要他从内心愿意帮助你，自然会成为你的转介绍中心，成为你拓客的重要渠道，通过他们的口碑推荐，自然会吸引到更多的新客户，在新客户看来，你自己说的，有自吹自擂的嫌疑，而老客户帮你转介绍，人家会觉得很客观，很实在，是真实的，所以会认为可信度更高。从这个角度来说，老客户的信任、认可和转介绍更容易赢得新客户的好奇和关注。

另外，从另一个层面来说，因为你经常性地麻烦客户，还可以让你有更多“还他人情”去拜访他的理由，你帮了我，按照礼尚往来的规矩，咱得还人情嘛，所以借着这个由头去拜访他，他自然不会拒绝，否则，对方觉得你每次去找他，总是想推销什么，往往会找借口不见你的。

记住了，在老客户的背后有着无数个新客户，记得要经常性地去麻烦他，请他帮个小忙，不仅可以为自己带来新的客户，而且还可以创造更多跟客户见面的机会，见的次数多了，关系自然铁了。

另外还有一篇需要学习下：

如果有贵人帮了你，记住一个法则：紧密依附这段关系。当一个地位比你高的人给予你帮助时，实际上他不需要你提供任何东西，因为你不是他所需要的那一类人。然而，这并不是关系的结束，而是开始。务必每隔半年向他汇报你的进展情况，这不仅表达了你的感激之情，同时也让他感受到他在你身上所取得的成就。

无论什么样的人，都有一种固有的习惯，那就是教导他人。因此，如果你想结交优秀的人，定期向他展示你从他身上学到的东西就足够了。这并非虚伪的奉承，而是基于对人性的理解，学会善用人类的特性。这样做不仅有助于建立良好的人际关系，而且还能提高你获得帮助和指导的机会。下次当你需要他的帮助时，他答应的可能性会更大。

此外，记住要紧密依附这段关系。这意味着不仅要保持频繁的交流，还要积极参与他所参与的活动。这样做可以加深你们之间的联系，让他看到你的成长和进步。

总的来说，这是一个基于人性理解、善用人类特性的策略。它不仅有助于建立良好的人际关系，还能让你获得更多的机会和帮助。所以，不要犹豫，积极行动起来吧！