有人靠能力水平挣钱,有人靠商业模式分钱,还有些人靠老实本分挣钱,今天宴会吃饭有一些感触......
中午是亚东哥家大儿子喜事上海补宴,请客吃饭,我发现D亚东的接待水平有待提高,并没有一般人突出,也没有办过相对应此类事情的经验.但是似乎丝毫不影响他却有本领赚到了大的钞票,我觉得他们兄弟俩个其实有个共同点:把老城北关他们生活圈周边开集卡车的驾驶员和私车老板都长期组织起来,然后跟着他们做业务,这也就是最早的私域流量池打造吧!我一直觉得公域流量是平台和时代红利,更长久的应该是私域流量的建设和开拓.
有些人能力出众,可能是杂念太多吧,明明有很强的能力,却没有发财的命,像小猴子眼光独到,待人接物比我都成熟多了。后面应该是有一个好的发展轨迹吧
晚上和刘合一高骥一块吃饭,我并没有从他们两个身上看出来一些特殊的东西,无外乎是一些常规的人情世故,没有特别的突出之处。也就只能成为一般人的赚钱模式,无所谓精明一些,运气合适一些会比多人多赚一点吧,我所处的环境,我应该抓住大的方向,一些小的问题不要太在乎,这样可能会好很多!有些乱,但是有感而发吧,其实之前的文章:
搞了5个拼箱群,谈谈客户分而治之 这篇就有了私域的影子吧,当时肯定感悟不到的 谈谈最近学习的这方面的内容
下面是最近的学习笔记:
1.过去你有多么重视营销,今天就应该有多么重视私域池的流量
2.进入私域流量池的流量,请记住不再是流量,是用户!
ps:既然现在注重的是传播,那么我是不是应该把自己的qq,微信,里面的客户资源进行筛选,定向传播,这样最起码比我重新去抖音猎取客户,然后再层次传播,要省事多了
3.做内容营销是连接用户,筛选用户,不是主动去找客户,更多的是让客户主动找你!
4.这取决于以下4点:
1.知道自己的用户是谁
2.他们需要消费什么样的内容?
3.与之匹配的内容
4.什么样的内容喂养什么样的客户
ps:回应上面4点
我的客户是货代,工厂,直客,甚至包括外地,同行
他们消费,我对拖车的保障,我对拖车工作的负责,还有合理的价格
那么我应该发布一些我们对拖车保险,拖车加固,拖车流程标准的内容,发布一些我们的操作流程,发布一些,我们在行情不好的时候的优惠价格(根据客户分层)
根据分组,根据客户类别,发布不一样的东西
5.营销的本质就是构建信任!
ps:蒋凡说:信任是互联网产生商业行为的基础,过去19年,阿里巴巴本质上解决了这个问题,那么问题来了,我如何让陌生的客户信任我,做过业务的客户复利我,昨天陪女儿看书,刚好看到陌生人信任的基础就是协议契约和规则,那么我是不是可以列一个第1次拖柜公约,例如:
保障接单后不退单!
保障出问题后优先处理事情!
保障正常的诉求,有正常的处理方式!
货物均购买保险!
我应该建立专门的售后服务客服职能!
6.信任才是营销的核心!筛选出来越来越多具有信任关系的用户!
7. 做好内容营销的三大核心关键
你是谁?(互联网上的标签)
你是做什么的?(聚焦一个细分行业)
为什么相信你?(持续的内容构建行业势能)
8.高效率的内容营销始终都围绕以上三点,不断的强化,让越来越多的人知道你,熟悉你,信任你!(陈昌文好像也是这样教的)
牢骚:公司虽然说很小,但是也要有制度,加强注重工作素质,尤其是邓6曰同学,做事情随心所欲, 工作起来没有觉悟性及较强的认知!
2024年,行情不好,曾国藩说的好:结硬寨,打呆仗!
来源于《史记·项羽本纪》。在项羽和刘邦的楚汉战争中,项羽的军队实力强大,但刘邦的军队却通过稳扎稳打,步步为营的策略,最终取得了胜利。这个成语就是用来形容这种稳扎稳打的做事风格。
每个优秀的人都有一段沉默的时光,不断付出正能量,准备破土,迎接阳光,这个过程叫做“扎根”!
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9步打造私域池子
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