这两天和小磊，彭亚飞一起在上海去扫楼谈业务，感触很深，自我性格局限，没有他们小年轻活络，脸皮薄，怕拒绝！但是你还别说他们这样开发客户还有有一定效果的，如果经常这样开发下去，效果肯定还是很不错的！ 但是他们到处发扫楼这种效率太低了，我不适合这种方式，异地开发客户确实不错 我写的这篇心得，透露出来一个问题，像我所从事的这个行业，一般的业务员扫楼只能做一些小客户。我当然想开发大客户了，比如我要有想找人去开发大客户的思想，肯定是取得不好，太好的效果，但是如果说我能走一定的渠道，利用渠道的魅力，然后开发一些大客户，就会容易很多，当然了，利用渠道也不太容易，还有一个问题就是优乐渠道之后，后期的服务……
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这段时间，从爸爸发现癌症晚期后，我已经没有心情管理业务了，业务处理他们几个随应处理的情况，还好大家都比较努力，我外出陪父亲看病的时候，也很少接到业务方面的电话，所以后来我就想小公司内部如何实行大部分自动运转呢 （之前我应该学过放权之类的文章）： 其实从事本行业，我们一直都存在着营销弱化，我应该是一个业务员的角色，只有我把一定的业务拉进来，客户资源搞得多多的，这样的话才能有不断的业务，他们操作起来才能更好，目前的框架可以理解为我是，大客户经理＋，救火队员，小王是调度及外发，小张是操作＋，晶晶是操作＋财务＋小客户，临时客户客服等吧 ，哪些事情我该管，哪些事情不该管,哪些事情由着下面的人去……
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在中国大多数都是开的小公司，没有几个能做成阿里、腾讯、独角兽、500强的。我见过太多的小老板，生意本来好好的，一通瞎学习、瞎改革，把自己搞黄了，一出去上课就激动，一回来就改革。老板没事多看看，避免入坑吧： 1、小而强：小公司大事全靠老板，别指望员工干大事。小公司后面的趋势是去员工化。这是一个大势所趋。一般员工不要超过5人，不要玩奢侈办公室和团建。采取新型的“小而强”的公司模式。现在，有很多小公司，三五个人的团队，六七个人的团队，年销售额可以轻松实现几千万甚至几个亿，利润也颇为丰厚。 2、销售：老板必须擅长销售，签单。 不管你是技术出身，管理出生还是销售出生。老板就是最大的业务员。老板不要偷懒，……
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2015年度，未达到预期的效果，作为业务的主要负责人，我应承担90%的责任。 外部大环境是集运行业的低迷，利润和箱运量的直接下降 内部原因是团队管理的松散，没有完好的秩序和执行力 主要原因还是我的懒惰，和业务上的不思进取，得过且过 2016年度 开发： 1.接货模式：从单一的货代直客模式改为，货代+大同行+一拼通 2.推广模式：地推和网络推广+网络新平台的渗入 3.网络寻找大批货代负责人的联系方式，邮件/QQ/微信同步推进 3.多参加一些物流方面的探讨会，积极寻找新丝路 管理： 1.更加明确个人的职责和工作垂直化询问 2.更加有执行力的财务跟进和处理方式 3.开源节流，运费报价不要高，催促结算……
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高攀2023年整理的表格 风鸟资源区： 杭州/绍兴/嘉兴 上次去昆山需要开发的：https://blog.sina.com.cn/s/blog_468b7bb20102yuu1.html 正天物流，天运物流，这几个应该也是货代公司，他们是做物流的，上次做了昆山世远隔壁88号的，他们有仁保的客户，场子挺大的，改天我应该都在保税区里面转一转，不光是昆山保税区，其它的保税区也应该转一转，例如张家港，无锡 南京协会2011:https://user.qzone.qq.com/18183838/infocenter https://user.qzone.qq.com/18183838/infocente……
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这个社会的规则是什么？ 当你有用的时候，就会有人联系你；当你没用的时候，就不会有人在意你。社会人都是功利和现实的，不要说别人不讲情义，其实每个人都是这样，只不过有些人厚道一些而已。 今天和海波，马兵，锋哥，邹帅 5人一块红川椒小聚吃饭 大家谈到，这个时候经济淡呀，一定要提前布局，走出去，后面有机会的时候，才能稳得住，这个时候要提前做铺垫，做伏笔的 我目前天天在家，很少出去接触不同的思想，这点是完全错误的，别人都再成长，即使我没有事业的新开拓，精神学习上应该进展起来吧，当然我目前在家也没有研究业务。 另外呀，海坡说道，赵三其人，人还是比较好的，但是没研究业务，后面自己也慢慢掉队了，没有钱，没有权……
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今天和马兵去看了老姚在华东路2250号的停车场，这个位置非常不错，老姚大概在157万左右拿下的，说是通过创元的渠道，老姚之前在高东这边是有一定的关系的，有些警察资源他是认识的目前里面喊上老姚自己的，一共有三家加油的，一家修理车板，一家小车做护理的，还有什么维修之类的，他说目前已经搞到200万了，就算不含他的加油点成本，也已经是盈利的了，这个应该算是关联性副业吧，由加油入停车场这种传统的生意，并不是不能搞，我也不要觉得不行，自以为是，人家赚钱的门路多了去了，我感觉他这个东西赚100万完全是没有问题，多的话有可能要搞到150万，我一定要多研究，选好一个行业，找到一个切入点，深挖进去！一定要选择有潜……
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