关系经济学
中国是一个人情关系的社会,想好做事,必须人脉做铺垫,想好做好生意,大客户,必须懂相应的关系处理,这样关系经济学就营运起来了! 市场组合4P概念: 产品,价格,促销,分销途径。 韦伯斯特认为: 现今的社会,所有的交易都应该先有关系,后又生意,与此同时,他们之间存在着因果关系,他主张,欲要生意成功,卖方打从第一次接触客户起,便盘算日后怎样与客户建立既保持恒久而深厚的关系。所以,现在很多成功的营销个案中,营销人员一般的业务洽谈的重点都不是在于推销产品,而是在于建立彼此之间的关系,以作为日后 生意合作的基础。久之,客户所感受到的已超过一般生意伙伴的关系,应而产生一种恒久的信任; 企业仍然需要在众多的竞……
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